• 新余眾望飼料科技有限公司
    江西肽開心生物科技有限公司
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    記者走進新余眾望飼料有限公司
    作者:admin     發布時間:2019-12-17 14:22     關注:     來自: 未知
      2015年飼料總產值280億元,總產量800萬噸,江西省這個名副其實的飼料大省,不僅孕育了一批批優秀的飼料企業,還吸引了全國各地的巨頭飼料企業在此匯聚。雙胞胎、加大、正邦等本土企業突破江西走向全國,大北農、旺大等外地企業早已扎根在此,傲農、大臺農等后來居上。激烈的競爭使得飼料企業不斷轉型、調整戰略,在找到定位的同時,也催生了成熟的江西飼料市場。不少企業以預混料起家,仍然堅持做預混料,也有企業由始至終只做全價料,當然也少不了預混料企業轉型全價料的典型案例。農財寶典新牧網記者在新牧侶行的過程中,發現了一家有著深厚的行業資質但卻不十分顯眼的預混料企業,也正在往全價料轉型,并且取得了不錯的銷量。這家企業是如何操作的?4月12日,農財寶典新牧網記者走進新余眾望飼料有限公司,一探究竟。
     
     
      眾望飼料有限公司是一家以預混料起家的飼料企業。董事長李小林是江西人,1994年在廣州成立了眾望,而后又回到南昌建立起第二家預混料公司,直到去年,才在新余建立起第一個全價料公司。飼料企業無非是跟著豬場的需求走,從這些年預混料企業轉型全價料的趨勢看,全價料的覆蓋率在提升。而更值得飼料企業關注的是,豬場老板的鑒別能力在提高,不那么好忽悠了,所以,用優質原料生產優質產品成為飼料企業的不二選擇。
     
    眾望飼料有限公司總經理薛有恒
     
     
     
      “營銷有兩種選擇,一是把明白人搞糊涂,二是把糊涂人搞明白”,總經理薛有恒一針見血地指出營銷的本質。他表示,很多企業選擇第一種,付出了慘痛的代價。而現在是價值回歸時代,眾望選擇把糊涂人搞明白,幫助養殖戶提高對動物營養和飼料加工的認識,提升他們的鑒別能力。“過去養殖戶的注意力在防疫上,真正懂飼料的人很少,我們要幫助他們。”首先說產品,以玉米為例,眾望的玉米來自東北、新疆,目前有4個采購員和4個品管,嚴格把控采購和生產。玉米風選除掉玉米皮和粉塵,然后再除雜,除去破碎粒和不完全粒,然后才進入粉碎階段。“眾望的原料篩選系統是行業較高標準的”,薛有恒表示。再說工藝,眾望幼畜料產品采用GDC工藝,即綠色二次熟化工藝,與傳統的飼料制作工藝,蒸汽制粒相比,二次熟化能使原料熟化更充分,保持核心營養活性,適口性更佳,能提高采食量和吸收轉化率。另外,眾望組織客戶到廠里參觀,了解生產過程。部分養殖戶會主動拿原料過來讓眾望幫忙檢測,薛有恒表示,檢測完后會順便幫助客戶分析原料的質量,告訴養殖戶各項指標應該在哪個范圍內才正常,不達標的原料可能帶來哪些負面影響,長此以往,養殖戶也會領悟到如何鑒別飼料的好壞。眾望之所以這么做,是因為借鑒了養殖戶對霉菌毒素對認知過程,最先教會養殖戶什么叫霉菌毒素的是脫霉劑企業。“雖然這個過程比較漫長,但市場還是要有個培育的過程。”

     
    豬料在30s內溶解
     
      3年做到年銷量30萬噸地點選擇新余,50公里內的養殖密集區域如上高、高安、樟樹等都能輻射到。眾望全價料投產僅僅半年,豬料月銷量已達5000噸,預計年底將達到1萬噸/月。而對于大多數企業來說,做到這個量需要2-3年時間。薛有恒表示,眾望做預混料早已打下了基礎,免去市場調研的投入,還能借力之前積累下的客戶資源。而新余眾望主要聚焦在教乳料,目前月銷量5000噸,其中有1500多噸是教乳料,比例較高。
     
    被除去的粉塵和破碎粒、不完善粒
     
    豬料中添加的碎米
     
      公司定位在200-500頭母豬的規模豬場,這個群體中預混料的占有率遠超全價料,那么新余眾望的競爭對手就不再是以全價料企業為主,而是以預混料企業為主。當然,目前新余眾望還是有部分散戶客戶,并且通過經銷商和直銷規模豬場雙管齊下,主要是新建的飼料廠必須要先保證量才能有后續的發展。現在直銷豬場與經銷商銷售的比例是3:7,希望達到的目標是6:4。“像我們這種企業靠規模做不過別人,這個時代已經過去了,只能比精細。”薛有恒表示,做預混料跟全價料是兩碼事,全價料更加注重配方技術,更重要的是品管。再好的配方招到差的品管都一塌糊涂。在激烈的市場競爭中,各大企業都在絞盡腦汁圈豬場畫地,營銷方法五花八門,收購豬場,自建豬場,“公司+農戶”,聯合建廠等等,薛有恒表示,別人走過的路不可復制,研究對手是要避免犯錯而不是復制成功。他也坦誠,眾望還不具備這個能力,先把產品做好再說。眾望的目標是,3年之內在江西建立3個全價料廠,平均每個廠月銷量達到1萬噸。新余位于江西西邊,眾望計劃下一步在贛南建廠,接下來是贛東。
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