多語言國際銷售的必要性
很多人都認(rèn)為做外貿(mào)就是用英語，暫且放掉這個(gè)話題。我們首先考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了把產(chǎn)品銷售出去。銷售產(chǎn)品的地方就是市場(chǎng)，如果企業(yè)沒有國際市場(chǎng)，外貿(mào)又從何談起？因此企業(yè)產(chǎn)品出口一定要先有國際市場(chǎng)然后才有外貿(mào)。外貿(mào)是國際買賣的過程，而英語只是外貿(mào)過程中的工具之一（且不唯一，南美講西班牙語國家，他們之間的外貿(mào)一定要用英語嗎？）
1、 多語言打造國際市場(chǎng)的必要性
有國際市場(chǎng)才會(huì)有國際采購商，有了國際采購商才會(huì)有外貿(mào)，企業(yè)的國際市場(chǎng)是企業(yè)的外貿(mào)之源。企業(yè)的國際市場(chǎng)在哪里? 企業(yè)的國際市場(chǎng)就在企業(yè)產(chǎn)品信息覆蓋下的國際空間。語言是信息的載體，不同的語言只能覆蓋不同的空間，西班牙語覆蓋了幾乎整個(gè)南美，英語覆蓋北美和澳洲，法語和英語并用覆蓋非洲…..您使用的語言越多，您產(chǎn)品覆蓋的國際空間就越大。因此您的市場(chǎng)也就越大。一種語言對(duì)應(yīng)的一個(gè)群體，一個(gè)群體對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)市場(chǎng)。
2、 銷售的MAN理論
MAN（M代表有錢人，A代表決策者，N代表需要的人）企業(yè)在進(jìn)行國際銷售時(shí)的銷售對(duì)象就是MAN而不是其他人，我們沒有任何理由讓MAN一定會(huì)英語，一定使用英語。因此不論從國際市場(chǎng)開發(fā)上還是國際市場(chǎng)的銷售對(duì)象上看，多語言是十分必要的。
3、多語言有利于企業(yè)信息在國際上的推廣
a、促使企業(yè)信息流動(dòng)的動(dòng)力
b、能夠承載企業(yè)信息的載體
不流動(dòng)的信息是靜止的，靜止的信息是無效的。即使路邊的廣告牌也是靠人的流動(dòng)為載體來實(shí)現(xiàn)信息的流動(dòng)。網(wǎng)上信息流動(dòng)的動(dòng)力是搜索引擎，信息流動(dòng)的載體是語言。搜索引擎把搜索的結(jié)果展現(xiàn)給搜索人。然而一種語言的搜索引擎只能搜索出一種語言的結(jié)果，英文找不到法語內(nèi)容，用法語找不到俄語．．．．．．
總之，多一種語言就多數(shù)倍的銷售機(jī)會(huì)，多一種語言就多一些能夠理解你產(chǎn)品的人，多一種語言就多數(shù)個(gè)國際市場(chǎng)。
返回